为学习借鉴产业高质量发展先进做法和有益经验，补齐产业链、供应链、价值链短板，拉长长板、锻造新板，在传统产业提质增效、主导产业做大做强、新兴起的产业培育引进等方面取得新进展，全方面推进海晏县招商引资工作取得新成效，经州委、州政府和县委同意，6月30日至7月5日，我带队先后赴湖南长沙、安徽潜山、山东济南、陕西西安、河南新乡原阳县等地，考察学习农畜产品精深加工、经营管理、物流贸易等方面的先进经验，并与绿色管材生产、青稞啤酒加工等公司进行深入对接。可以说，这是一次开阔视野、更新观念之行，也是一次对标先进、学习取经之行，亦是一次招商引资、开放合作之行。现将招商考察情况报告如下。

  5天时间辗转5省6市，走访企业、考察园区、洽谈交流，招商考察组行程安排得满满当当。本次招商考察活动，重点聚焦农畜产品精深加工、绿色管材制造、青稞啤酒生产加工、物流贸易等领域，先后实地参观考察了亚欧非贸易投资联合促进会、好来客食品集团有限公司湖南分公司、株洲克林纳科技有限公司、安徽华奇管业有限公司、济南蓝剑钧新信息科技有限公司、济南泉麦酒业有限公司、陕西佳茂管业工程股份有限公司、河南大迈六宝冷链物流仓储有限公司、河南雨轩清线家企业。现将考察公司基本情况汇报如下：

  是一家以餐饮服务为核心，并涵盖农场种植、食堂承包、食材配送的综合型企业。被评为“农业有突出贡献的公司”“中国团餐集团10强”“中国团餐优秀品牌”“政府采购优秀供应商”等荣誉称号。

  是一家专注于新型、优质建材产品的生产与销售及工程安装的新能源企业，主营光伏地桩、光伏支架、微型风力发电机、新能源餐车、快递车等产品。

  是一家主营塑钢缠绕排水管、钢筋混凝土排水管、装配式PP/PVC内壁钢筋混凝土排水管等市政、公路雨污排水的创新型管材企业，产品大范围的使用在市政道路雨污水管网领域。

  是一家新兴的信息安全领域创新型高科技企业，从事网络密码破译芯片、通用加密算法框架解密设备、信息安全领域专用芯片的开发、优化和加速区块链算力支撑设备人工智能芯片的研发和生产，2021年被评为山东省“专精特新”企业。

  是一家集“生产、展销、研发、会展、旅游、研学”为一体的高端产业基地，与齐鲁工业大学合作搭建校企合作单位、“产学研”合作基地、精酿啤酒研发实验室，先后荣获“中国食品制造业博览会馥兰德奖”“ISO9001质量管理体系认证证书”等荣誉称号。

  是一家专业研发生产市政设施建设工程用高密度聚乙烯（HDPE）管道的高新技术企业，主要生产HDPE给水管道、排水用HDPE双壁波纹管、中空壁缠绕管、地下管廊专用MPP高压电力电缆保护管等产品，是水利部农村饮水安全中心指定塑料制品专业生产厂家。

  是一家现代化智能冷链物流仓储企业，是雨轩股份公司的全资子公司，拥有3万吨公用型保税仓1座、2万吨保鲜库2座、3层跨境电子商务分拣中心2栋、进境肉类指定监管场地及配套设施，年吞吐量达200万吨。

  是一家集肉羊养殖、生鲜屠宰及牛羊肉深加工、冷链仓储物流、国际贸易于一体的肉类全产业链农业综合体，年加工肉羊150万只，牛羊肉精深加工6万吨。2023年被评为“农业产业化国家重点有突出贡献的公司”“国家级肉羊产业集群链主企业”。

  五省地区是中国经济发展的战略高地、前沿阵地，是各类企业形态充分展示形象活力、管理能力、总实力的广阔平台。所考察的9家企业普遍建立了现代企业管理制度，与经济发展的粘合性、耦合度较高，为地方经济发展贡献了重要力量。总的来看，可以用高、足、优、实4个字来概括。

  这次考察对接，一路被5省企业“发展是硬道理”“创新是真本领”的发展理念所感染，他们追求的是高质量、高效益、高标准的发展。比如，我们考察的好来客食品集团有限公司湖南分公司，依靠大数据和现代信息技术，以供应链仓储平台为中点，从农田到厨房全链融合，食材供应全系覆盖，向数字化供应链2.0转变发展方式与经济转型。企业通过中央厨房供应链安全管理体系、绿色餐饮经营管理体系等14大权威认证体系，建立了产品数据导航，严格保障食品原材料“从农田到餐桌”的全链条溯源体系管控，为客户服务提供专业管理技术支撑。比如，河南雨轩食品股份有限公司全方面实施信息化管控，将工业化与信息化深层次地融合，通过实施BPR和ERP，打通数据服务端、应用软件端、车间智智能设备端的通道，实现物料从入厂、工序流转，半成品形态转变、批次追踪的全过程管控，形成了产、学、研一体的研发体系和强大的新产品研制能力，是“河南省智能车间”。再比如，河南大迈六宝冷链物流仓储有限公司是一家现代化智能冷链物流仓储企业，采用AI算法引擎和智能设备调度平台，搭建云端指尖智慧物联平台，利用WMS、WCS系统来进行仓库控制和监控，利用TMS系统来进行订单管理、承运商管理、运力调度、统计分析，实现智能化互通互联和全仓无人智能化自动化存取货物，从下达出库指令到出货只需1分40秒，正确率达100%，真正的完成了高效率、零差错、低耗能。对比之下，我们的企业无论是信息化、科技化、精细化水平，还是建立追踪溯源机制和数据导航，亦或是投资规模、综合产值、生产效益方面，都存在比较大差距，需要长线布局、精心培育、做优做强。

  此次考察的企业，在发展壮大中能够立足自身实际，实现企业发展规模的快速扩张，提升企业综合竞争力的重要支撑在于科研应用推动产业创新。比如，济南泉麦酒业有限公司引进德国进口GEA离心机，荷兰进口滨特尔无土过滤机等先进设备，自主研发了德式小麦、全麦拉格、牛奶咖啡世涛等20余款储备产品和10余款上市产品，与齐鲁工业大学、澜埔国际酿酒学院合作搭建校企合作单位、“产学研”合作基地、精酿啤酒研发实验室，年产20万千升精酿啤酒，拥有3项发明专利与2项实用新型专利。再比如，安徽华奇管业有限公司，通过自主研发、生产创新，目前拥有5项发明专利，生产的装配式PP/PVC内壁钢筋混凝排水管，在承口和插口之间设置接口环形PP/PVC垫片、橡胶垫片、橡胶密封胶圈三重密封、防腐设施，装配后形成封闭管状结构，保证内壁组件与钢筋混凝土层能够精密贴合不产生间隙，避免腐蚀性介质外渗，平均使用寿命可达50年。对比之下，我县生产加工企业，在创新等方面的动能还不够，产品同质化较为严重，缺乏引领市场的核心主打产品，市场的敏锐度不够高，在做优做强、延伸链条、全方位增加产品附加值、拓展功能等方面，还需要持续用力、改进提升。

  在此次考察过程中，所有企业都在不断蓄积发展后劲、积极培育和开发新的经济增长点。比如，我们考察的河南雨轩食品股份有限公司，整合了农业养殖、屠宰牛羊肉深加工、冷链仓储物流和国际贸易等4个环节，形成了完整的肉类全球链和综合体，主导产品包括鲜羊胴体、牛羊肉冷切、调理、熟食以及牛羊肉预制菜等系列。企业年活羊加工150万只，年产调理、冷切、熟食类产品5万吨。2023年，公司实现年产值12亿元。就我县而言，目前企业在产品研发上还存在较大短板，在营销手段上还比较落后，导致我县农畜产品以初级加工、零散销售为主。对比之下，我们的种养殖、农畜产品加工等企业在还存在“小而散、多而弱”的现象，多以零散加工为主，产品单一、产量不高，一些龙头企业带动和示范引领作用发挥还不够明显，在引领行业发展等方面还需要继续发力、转型优化。

  此次考察的企业，无论规模大小、无论产值高低，都通过管理过程的精细化，“由细求精”“以精促细”，实现管理效能的最大化、极大值。比如，我们考察的好来客食品集团有限公司湖南分公司，大宗食品原材料采购从知名品牌供应商进行采买，生鲜类食材从自有基地进行采买，采购时严格执行索证制度，保证所购原料来自正规途径。同时，通过食材检测中心进行验收及农残检测，并对合格产品通过水触媒食品净化生产线加工处理，保证食品的安全健康。对比之下，我们虽然也引进了农畜产品精深加工、绿色管材生产制造等企业，但在产品线的丰富拓展、精细化的经营生产等方面还亟待规范，在企业管理和运营上还存在很大的差距，需要我们优化管理模式、提升管理质效。

  他山之石，可以攻玉。差距就是学习的方向，短板就是发展的空间。通过此次招商考察，进一步拓展思维观念，让我们对现代企业制度、管理模式、运营模式有了更加清晰的认识，围绕“面对产业结构调整、产品转型升级，如何在新发展格局中构建新模式、开辟新赛道”这一新命题，这些企业的先进理念、运营模式、品牌推介等经验做法，都值得我们认真学习、积极效仿、大力引进，达到取长补短、培优引强、壮大自身、促进发展的目的。

  对标此次考察企业建立的现代标准体系和企业管理制度，当前，我县农畜产品品种丰富，但多而不优；农牧业品牌较多，但杂而不亮，藏羊、牦牛的分割、养殖、认证、品种保育等体系仍处于空白，“不缺好产品，就缺好品牌”，难以形成拳头品牌示范作用。随着经济社会发展，农畜产品消费结构不断升级，消费者对农畜产品品质和品牌提出更高要求，逐步从“选品”向“选牌”过渡转变。在消费者看来，标准体系、产品品牌就是品质的保障，标准化、品牌化是价值提升的过程，是无形资产，其核心在于能够建立稳定的消费群体、占有稳定的市场份额。要积极培育一批叫得响、过得硬、有影响力的“晏字号”品牌体系，实现由“卖原料”向“卖品牌”转变，让海晏农畜产品有“身份”更有“身价”。

  在此次考察中，我们充分认识到,“只有不对等的市场信息，没有卖不出去的产品”。随着经济社会发展，消费者对农畜产品的属性有了更多的期望或诉求，但大多数养殖企业只顾“埋头拉车”，不会“抬头看路”，很难在短期内从生产导向思维转为市场导向思维，要以消费者需求为导向，根据产品定位、消费群体特点，推动产品加工包装与文化创意、市场营销深度融合，将农畜产品加工与市场消费需求有效结合，把农畜产品从生产领域拉入消费领域，在提质、稳量、补链、扩输等方面下功夫，不断畅通“晏货出省”渠道，将藏羊、牦牛、乳制品等好产品、好品牌推出去，为不同消费群体提供多元化、个性化产品，加强消费群体的粘性和忠诚度。

  “好酒也要吆喝着卖”。农畜产品没有市场，农牧民增产也难增收，“好产品难卖好价格、好产品没有好销路”。产销对接问题在当前农牧业发展中依然突出，无论是农畜产品还是文创产品，依然存在种得好、养得好、加工得好却不能卖得好。农牧民发愁产品没有好的销路，而县外省外许多企业也在发愁找不到好的农畜产品，两者衔接不畅的问题很严重。造成这种现象的主要原因是供需信息不畅，企业不了解市场状况，更没法做好市场形势预测。经营方向和品种选择盲目，造成市场价格出现大幅度波动，难以抵御市场、气候等风险的冲击。所以我们要树立大市场、大营销理念，强化以销促农、以销强农理念，实施市场多元化战略，把“产品”变成“商品”，从而达到增收致富的目的。

  市场主体是经济发展的“发动机。当前，我县农牧业生产主体组织合作不紧、龙头带动不强、规模经营不优，我们要大力实施现代农牧业主体提升工程，培育现代农牧业经营主体，提高进入市场组织化程度，壮大家庭农牧场、提档升级农牧民合作社、做强重点龙头企业、培育壮大供销合作社、发展壮大专业化社会化服务组织，通过打造新型产业化联合体，积极整合各类资源和生产要素，将小型、个体、分散的种养殖户、生产加工公司集聚起来，或在分散化经营中能够按照统一标准体系来统一管理农畜产品的生产、储存、销售等，促使终端农畜产品保持较高的、同一水准的品质。

  当前，海晏正处于高质量发展的“起步期”、产业培育的“追赶期”，各种困难矛盾相互交织，通过此次考察学习到的先进经验，我们只有对标先进、正视差距、取长补短、合理吸收、把握机遇、转化优势，做到因地制宜、为我所用。

  开展标准化生产提升行动，完善全产业链质量安全追溯体系，推动农畜产品生产加工向产业链高端攀升。建立标准产业链，牢固树立“粮头食尾”“农头工尾”发展理念，坚持向加工端要效益、向市场端要红利，逐步通过种养、加工、运输、仓储、销售等生产前后端各环节配套化、科学化，构建分工精细、功能完整产业链，创建高效的种养模式及推进农牧业与工业、服务业之间的融合发展，走出一条三产高效融合的发展道路。同时，依托我县红河湾工业园区、绿色文化产业园等平台，引进冷链物流、屠宰分割等企业，形成产、销、运一体化终端综合园区。建立标准生产线，瞄准农牧业高质量发展目标，逐步打造农资、种养、物流等生产环节以及配套产业标准化基地，通过“五大基地”标准化管理和厂区生产线的标准化运行，探索建立养殖小区建设标准，为全州乃至全省牛羊养殖产业规范化、标准化建设先行先试，进而为建立农畜产品标准体系奠定基础。强化品牌认证。加快推进产品质量安全认证，使农畜产品优势通过官方认证，体现产品的独特优势，注册商标，从而最大限度地提升农畜产品的经济价值。加大争取国家有机产品认证力度，积极打好“三品一标”这张牌，着眼质量兴农、品牌强农，借助“祁连山下好牧场”区域公用品牌，全力打造农畜产品区域公用品牌体系，提升现有“青海湖羔羊”“金银滩羔羊”等绿色有机农畜产品品牌价值。打造特色品牌，以区域品牌为带动、以企业品牌为主体、以产品品牌为基础，实施“区域品牌+企业品牌”双品牌战略，强化牛羊肉绿色食品认证管理，坚持大数据应用，以网络链接销售终端为抓手，将消费者需求通过市场机制和企业计划反映到种养、流通、加工等环节，实现生产与消费的有效连接，逐步打造销售终端爆款特色产品，扭转“旺季不旺销、增产不增收”困境，实现做优种养品种、打响特色品牌目标。

  通过对接消费市场，拓宽农畜产品销售渠道，推动产品服务提质升级，实现优质优价。丰富产品供给。坚持市场导向，既要着力打破品类、产地限制，强化资源整合和整体规划，逐步构建“大而全”的农畜产品品牌体系，为市场提供多样化农畜产品。不断深化与科研院校、涉农企业合作，开发罐头产品、开袋即食产品、代餐食品、微波炉产品等产品，不断提高农畜产品附加值，不断丰富市场供给。紧盯市场需求。以优质高效为取向，加快农牧业种养品种升级换代和结构优化，提供更多符合市场需求的农畜产品，尤其要不断增加中高端产品和服务供给，提高产品和服务附加值和竞争力，在更高水平上实现供需结构动态均衡，逐步在激烈的市场竞争中抢占先机。同时，通过“定向采购、以购代捐、以买代帮”等方式，主动与临沂、中铝等援建企地对接，提高农畜产品销售数量。坚持质量至上。在农牧业产业发展上，质量和发展是1和0的关系，没有质量这个“1”，产业发展再多的成绩都等于“0”。要坚持质量兴农，健全农产品质量安全追溯和标准体系，控肥、控药、控添加剂，把好农畜产品环境安全关和生产安全关，做好从生产、储藏到流通、消费等各个环节全链条识别监测、评估和预警防控，切实保障人民群众“舌尖上的安全。

  通过优化营销品质、营销机制、营销公司等方式，持续“抓重点、补短板、强弱项”，全面提升市场营销战斗力。健全营销体系，加快培育以经纪人为主的农产品购销网络，鼓励发展农畜产品物流配送、连锁经营。建立农畜产品产地批发和销售网格，发展壮大活畜交易市场，依托现有农牧业服务体系开展农畜产品购销业务，使零星销售以规模销售形式进入市场、抢占市场。引入营销公司。借助营销公司专业团队和销售平台，导入标准化、精益化的业务营销动作，积极引进客户流量，带动转换消费，盘活海晏农畜产品资源，实现把产品转化为商品，把优质资源转化为效益产品，提升海晏农畜产品品牌对外影响力、知名度及品牌价值，进而实现群众增收致富。完善网络营销。针对农畜产品难卖这一“瓶颈”问题，利用现代网络技术，建立健全农畜产品数据导航，准确地为基地、企业和农牧民提供翔实可靠的市场信息，在互联网平台助力产销对接、点对点上门收购等措施，帮助解决农畜产品销售难问题。

  紧紧围绕农牧业增效，农牧民增收目标，积极培育农畜产品流通主体，助力农畜产品有效输出。壮大有突出贡献的公司，对农畜产品生产、加工、流通等各个环节，进行分工与组织，把发展加工型、流通型龙头企业和专业化合作组织作为产业化工作的重点，遵循市场经济规律，打破行业和行政区域界限，多渠道培育壮大龙头企业，增强多领域、多维度的市场带动能力。推进公司化运营，打破有突出贡献的公司带动的条块格局，立足发展特色和产业优势，以村集体经济形式建立专业公司，通过公司化理念，运用市场手段，将农牧民专业合作社通过村级专业公司有效对接市场，破解龙头企业覆盖领域不广、带动链条不长等难题，进一步提升农牧业组织化程度，增强抗风险能力和市场驾驭能力，使之成为农牧经济主要利益联结载体。培育产业化联合体。按照“成熟一个、组建一个、规范一个、提升一个”的原则，鼓励和支持养殖大户、新型经营主体、村集体经济合作社筹办功能齐全、行为规范、服务有效的产业化联合体，积极整合各类资源和生产要素，持续不断的发展农牧业产业。